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2020年5月21日10:26:05 评论 2,818 1415字阅读4分43秒

因为当时团购特别火,淘宝也推出了一个平台叫“聚划算”。我觉得这个名字特别好,很有含义,我们也可以叫聚什么,于是就起了“聚红火”这个名字,显得热闹!

后来我的合伙人说名字里面不能带火,在风水中带火不好!于是就把火改成了伙伴的伙。因为玩具面对的人群就是小孩儿,也就是小伙伴儿。改成伙伴的伙也说的过去,当时我团队一致认为这个名字特别好!

但是,在后续推广的时候经常碰到这样的场景,我给很多朋友打电话说:“你们以后买玩具可以去我们的平台,我们的平台叫聚红伙!”

朋友问:“是巨大的巨吗?”

我说:“不是,是聚会的聚!”

朋友又问:“就是红红火火的红火是吧?”

我回答说:“聚会的聚,红色的红,伙伴的伙。”

每次打完电话都感觉心好累,在推广了一段时间以后,我们这个平台当时还收到了好几份投资邀约,当时估值1200万,但是越到后期推广越吃力。最后这个项目因为没有达到投资人的销售预期导致项目最后死了,在复盘的时候,我们认为名字是最大的问题。

因为我们的名字在跟别人说的时候,需要解释3遍人家才能明白,那就意味着同样的营销效果,我需要花3倍的钱!我们这个项目总共烧了300万,也就意味着如果换一个好记的名字,可以省出200万的营销费用!

对于一个名字而言,这200万就是我的传播成本!

所以,你说一个名字值钱吗?

你可以想一下,你自己的项目名字在和别人口述的时候,需要解释吗?需不需要解释下哪个字是怎么写的?

现在想想,当时起“聚红伙”这个名字很可笑,但当时不这么认为,当时还觉得是自己足智多谋,是深思熟虑之后的精品呢!

后来发现,其实有相当多的人,都犯了跟我一样的毛病,甚至有的比我还严重。

比如有个客户的品牌名中有个懿字,就是司马懿的懿,当时我说:“还好咱们古代有个名人叫司马懿,要不然你这个字儿解释着都费劲”。

一个好的名字,不是取决于我们想表达什么,而是用户记住了什么,这之间往往有个巨大的鸿沟!

那什么是好名字呢?好的名字是用户一听就记住,而且知道你是做什么的!如小米手机,瓜子二手车,360杀毒等等。

你会发现好名字都有个特点,都是以认知度极高的常用词+业务词的方式出现。如小米手机,小米是常用词,而手机是业务词;瓜子二手车,瓜子是常用词,二手车是业务词;360杀毒,360是个认知度极高的数字,杀毒是业务词。

所以,我们在取名字的时候,可以把常用词的分为几个维度列出来,然后分别和你的业务词组合。

拿动物来说:代表的有天猫、搜狗、途牛,斗鱼等等,动物还可以细分为天上飞的,地上跑的和水里游的;拿植物来说:有西瓜视频、瓜子二手车、豌豆荚,植物还能细分为蔬菜、水果、农作物;还有数字,360杀毒、58同城、4399、三只松鼠等等。其实有特别多的维度,还有颜色维度、动作维度、感觉维度等等。

可能有的人会说,那很多大品牌的名字也不符合这个标准啊,比如麦当劳,比如特斯拉。

是的,很多成功的大品牌名字也未必符合“好记”的标准,结果是他们成功了!这个时候一定不要忽略了他们背后的历史积累,他们的资金实力,以及他们强大的团队!在同等条件下,好的名字可帮你节省巨额的推广费用。

取一个好的名字可以给营销打下一个非常好的基础,在同等条件下,好的名字可帮你节省巨额的推广费用,名字是做营销的第一步。

《猴哥:营销方法70讲》,目的是让朋友们通过听经典的营销案例,了解到更多营销的玩儿法以及分析背后的逻辑,帮你少走营销弯路,最终希望大家听的轻松,记的深刻,用着方便!

来源:莫然博客,欢迎分享本文!

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