大学生如何更好的创业(大学生校园创业,如何提高成功率?)

  大学生有着青春的血液、蓬勃的朝气,对未来充满希望,有着“初生牛犊不怕虎”的精神。

  很多在校大学生,为了提高认知能力、增长见识经验、增加个人竞争力,在校园探索创业项目。

  No.1

  优秀站长及创业初心

  大学生校园创业,如何提高成功率?怎么赚到一桶金?

  零点校园优秀站长 张明辉

  零点校园优秀站长 张明辉

  编导专业 大二

  大学期间,他特立独行、敢想敢干、接受新鲜事物快,想法和执行力远远超越了同龄人。

  课余时间,身边很多同学娱乐打游戏看电影,他却想做点不一样的事情,再上另一所社会大学,学费生活费自己挣。

  对创业者来说,市场分析很重要!比如校园创业项目,大学生有了解市场、贴近市场的优势。

  张明辉的初始想法是做校园跑腿服务,创业成本低,失败风险不大。他认为:

  ? 校园校园跑腿服务市场是空白,目前没有很大的竞争;

  ? 通过为同学提供勤工俭学机会,做校园跑腿配送服务;

  ? 熟悉校园市场的地理环境,各项业务推广有优势。

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  No.2

  接触到零点校园总部

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  他做了一段时间校园跑腿服务后,发现盈利模式单一。

  为了更好地让团队伙伴获得收益,也为了争取自己的回报,他打算搭建一个校园生活服务综合平台。

  但是自己目前没有资金和资源,从零开始搭建也费时费力。

  后来,他在网上搜索资料时,发现了零点校园这个平台,能为校园创业者助力,可以提供稳定的技术支持和运营指导,平台的功能很符合他的需求。

  于是,他申请了站长,经过双方考察后,加入了零点校园大学生创业联盟。

  加入零点校园的初心是什么呢?

  ? 想在大学期间充实自己,有一番小作为。

  ? 课余时间自食其力,自己赚点生活费。

  No.3

  快速组建配送团队

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  市场分析很重要,快速行动也很重要!

  在总部的技术支持和远程指导下,他快速搭建了本校平台,一步一步完善各项应用的配置,然后洽谈商家、平台推广、用户拉新等。

  虽然张明辉的工作能力很强,自己能搞定很多问题,但是他的时间和精力有限,不得不在本校招募一些同学分担一些工作。

  校园外卖、跑腿等服务,需要很多兼职同学,他花心思招募、面试并组建了一支校园配送团队,团队成员有40多人,大一大二都有。

  No.4

  如何突破运营瓶颈?

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  2019年5月,他申请了站长,但是当时由于某团和某么的活动力度实在太大,自己平台没有竞争的优势。

  虽然一直在运营平台,但是平台业绩不太理想,规模没有发展壮大。

  每天下单的用户主要是本校的一些铁粉用户,平台勉强维持着。

  今年疫情,校园封闭式管理,某团和某么的骑手进不了学校,为本校平台带来了发展的契机。

  张明辉团队把学校的商家维护得不错,和商家们关系非常好。

  零点校园平台在本校市场占了80%左右的份额,目前没有什么竞争对手。

  这学期,学校官方通知同学们自愿返校,部分同学没有返校,还有一些应届毕业生离校,单量仅仅只有正常情况的七分之一。

  本学期开学之后,本校平台主营的外卖业务日均订单量在500单左右,日营业额10000元左右。

  No.5

  本校平台有什么优势?

  ?价格实惠:

  张明辉和商家们约定好,价格必须比某么便宜,大部分都比某么便宜3-5元。商家支持张明辉团队,答应不会再入驻其他平台。

  ?配送速度快:

  同学们点外卖,重要的是可以送餐上楼,速度快。团队能够满足同学们的需求,有时还会超越用户预期。

  ?有专门的客服:

  本校平台有专门的客服,为用户解决各种问题。

  ?重视用户体验:

  平台和用户们的关系非常好,不是那种很僵硬的关系,像朋友一样的关系。现在同学们对零点校园平台的接受程度很高。

  No.6

  如何与商家达成合作?

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  张明辉做校园平台之前,已经组建了自己的配送团队,专注做校园跑腿配送服务,为商家们解决了配送难题,给商家们提供了很大的价值。

  与商家们对接合作时间比较长,建立了信任,拉近了关系。

  五月没开学时,商家们主动联系张明辉,他们开会决定统一和他的团队合作。

  本来学校计划做一个新的平台,但是商家们强烈要求使用零点校园。

  当他开始做校园平台时,商家们都很支持他,很快都同意入驻了。

  商家们全都是校园内的档口,商家会主动提出发放优惠券,优惠券成本全部由商家承担。

  因为他和商家们关系比较好,平台抽成比较低,基本都是2-3个点,抽成低靠走量。

  宣传推广,商家们的支持也很给力。商家主动提出帮忙宣传,印制传单和易拉宝。

  所以,做校园平台,拥有自己的配送团队,比和第三方配送团队合作或者商家自配送,更有优势。

  No.7

  如何面对竞争对手?

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  上学期,某么和某团活动力度实在太大,要是跟他们比烧钱肯定比不过。

  虽然他遇到了竞争难题,但是做一件事半途而废,实在是不舍得。

  于是,他一直坚持着,勇敢地面对竞争对手,激发自身和团队的优势。

  这次疫情给他带来了转机,校外的平台根本没有机会进学校,商家们开始全力宣传零点校园。

  于是他经营的平台,外卖订单爆发式增长,在学校的影响力和口碑也越来越好。

  市场竞争一直存在,要想做到不怕竞争,就得从源头遏制竞争对手,和商家谈拢,不给其他对手机会。

  No.8

  站长运营平台有什么收获?

  运营零点校园平台,张明辉的学业并没有受到影响。

  刚刚起步的时候,因为没有任何积累需要费一些心力,比较辛苦。当平台步入正轨以后,他操心的事情就少了,并不用太多精力。

  运营校园平台,他不仅和很多人成为了朋友,收获了人脉,还积累了运营管理经验,提高了商务谈判能力,赚到了校园一桶金。

  No.9

  创业心得分享

  大学生创业如何提高成功率?唯有不断学习、快速行动、持续进化。

  如果你是一个新手,刚开始运营平台,不要想着马上就赚到钱,首先要打好基础,未来的钱才好赚。

  与商家和配送员,要和朋友一样相处,分配好利益,保持友好的关系。

  不要顾虑太多,想做就立即行动,干就完事了!

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