一个38岁下岗女工创业,靠卖牛轧糖发家,年赚20亿,成为行业标杆

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2020年4月21日09:59:44 评论 2,744
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提到女性商人,相信很多人第一印象想起的是老干妈,她的商业奇迹可谓是激励了很多的人。除了老干妈,还有一名女商人的事迹同样值得敬佩,她就是马大姐糖果创始人—马桂敏。相信北方的朋友对于马大姐这个品牌不会感到陌生,成立于北京的马大姐早已成为家喻户晓的糖果品牌,大部分超市都有马大姐糖果的身影。上世纪90年代,38岁的马桂敏从

提到女性商人,相信很多人第一印象想起的是老干妈,她的商业奇迹可谓是激励了很多的人。除了老干妈,还有一名女商人的事迹同样值得敬佩,她就是马大姐糖果创始人—马桂敏。

一个38岁下岗女工创业,靠卖牛轧糖发家,年赚20亿,成为行业标杆

相信北方的朋友对于马大姐这个品牌不会感到陌生,成立于北京的马大姐早已成为家喻户晓的糖果品牌,大部分超市都有马大姐糖果的身影。

上世纪90年代,38岁的马桂敏从工作10多年的糖果厂下岗。10多年的工作经验让她学会了如何制作糖果,很快马桂敏用筹集来的数万块钱在北京郊区创办了马大姐糖果厂。成立初期马大姐厂房十分简陋,只有几台机器和几桶制糖用的原料,与此同时北京的糖果市场早已被众多大牌企业瓜分,竞争十分激烈。和大部分刚成立的企业一样,马桂敏为了能够打开销路采用价格战,在质量不降低的情况下,马大姐的价格普遍低于市面上其他品牌。就这样马大姐糖果逐渐赢得了消费者的口碑。

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但很快马桂敏又遇到了新的难题,那就是厂里生产的产品单一,主要产品只有牛轧糖。为了能够让企业做强做大,同时在北京站稳脚跟,马桂敏决定前往欧洲学习当地先进的制糖工艺。回到国内后马桂敏将当地先进的设备、规范的管理、特有的运作理念全部运用到自己的厂里,很快厂里的产品销量节节攀升。

和很多品牌利用广告来拓展渠道和销量不同,马大姐很少打广告。在对全国各个市场和渠道进行研究之后,马桂敏决定采取大超市带动小超市,大城市带动小城市的销售策略。在众多品牌纷纷主打大商场时,马大姐开始向中小超市布局,同时他们的渠道拓展到了全国地级市和县城,最终马大姐糖果在全国形成了稳定的销售网络。

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随着企业的不断壮大,马桂敏依然不忘初心,十分注重产品的质量。年过60岁的她依然会在亲自到生产一线考察,在如今市场竞争日益激烈的情况下,只有严格把控食品的品质才能够留住消费者,这正是马大姐糖果一直在践行的理念。如今零食的种类日益增多,糖果不再是人们唯一的选择。为了保持销售业绩,马大姐近些年也在拓展果冻和烘焙行业,从市场的反馈可以看出,马大姐的新产品赢得了消费者的喜爱。在接受媒体采访时马桂敏表示未来会涉足更多的食品行业,并且要将马大姐逐渐打造成高端品牌。

从产品单一到如今生产奶糖、硬糖、巧克力、软糖、酥糖等几十种品类,年销售额达到20亿,正是不断求变才让马大姐成为行业标杆。

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