德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

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2020年4月20日10:10:01 评论 2,203
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被称为毒舌的金星曾说过:一个地方好不好,她首先看厕所。厕所尤其公厕文化,已成为一个国家、城市文明的名片。德国一家颇有创意的公司,开公厕年赚2.2亿!香奈儿、苹果等都排队求合作,他到底怎么做到的?作者从小生长在农村,早上起来,第一件事不是洗脸刷牙,而是先去倒夜壶,厕所是这样的。虽然高中读书是在山西最好的高中之一,但学校的公厕是这样的。印度阿三哥的厕所具有回

被称为毒舌的金星曾说过:一个地方好不好,她首先看厕所。厕所尤其公厕文化,已成为一个国家、城市文明的名片。德国一家颇有创意的公司,开公厕年赚2.2亿!香奈儿、苹果等都排队求合作,他到底怎么做到的?

作者从小生长在农村,早上起来,第一件事不是洗脸刷牙,而是先去倒夜壶,厕所是这样的。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

虽然高中读书是在山西最好的高中之一,但学校的公厕是这样的。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

印度阿三哥的厕所具有回旋漂流的功能。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

瑞士少女峰半山腰的移动厕所。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

日本360度滑雪道厕所,一边如厕一边看人滑雪,007想问,如厕物也跟着滑下去了吗?不得不说日本人真的很BT。

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英国伦敦的蛋壳公厕,真的看上去像在孵蛋。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

现在来说说我们今天的猪脚-被称为“茅厕大王”的德国人汉斯·瓦尔。他是瓦尔公司的创始人,一辈子和厕所打交道。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

他在1990年干了一件特疯狂的事,花4000万美金拍得德国柏林公厕的经营权,有一点你要注意哦,政府要求公厕必须供市民免费使用。汉斯·瓦尔却看准了这次机会,并向政府做出承诺:我敢接,而且承诺免费提供。

这在当时引起热议,人们私底下帮瓦尔算了一笔账,以每人每次0.5欧元计算,单柏林一个城市而言,他每年都要赔掉100万欧元。

而且,德国政府硬性要求:城市的繁华地段每隔500米应有一座公厕;一般道路每隔1000米应建一座公厕;其他地区每平方公里要有2—3座公厕;整座城市拥有公厕率应为每500—1000人一座。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

死局。无数人开始等着看瓦尔的笑话,看他是如何一步一步将自己送入地狱,然后破产。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

但让人大跌眼镜的是,他不仅没有破产,还年入3000万欧元,折合人名币2.2亿,赚了个钵满盆满,破了这个别人眼中的死局。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

他是怎么做到的呢?

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原来,瓦尔从一开始,就没有想过从市民身上赚钱,所以分文不取,他赚的,是厕所内外的广告费。

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有思想的人,通常都懂放长线钓大鱼,别人眼中的废棋死局,他却能盘活。

瓦尔在柏林根据地段要求,建立大大小小的公厕,为了让自己的厕所更受欢迎,他可谓是无所不用其极。

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聘请日本、意大利专业设计师保证每一座公厕不尽相同,且趣味性十足,逼格满满。尤其是男性公厕,结合了动漫、模特等元素,延长市民在公厕的停留时间

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组建清洁团队,每天3次不间断地检查,有问题立即整修,时刻保持公厕的可使用性,让市民看见他们的诚意。

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这还不够,瓦尔给所有的厕所都安装了自动清洁装置,若是有人不小心“便后遗忘”,公厕就会自动出水清洁,不留“后患”,立志做最干净的厕所。

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每一项举措,都在大幅度地增加成本,一度让公司陷入危机,负担重重,甚至濒临破产。

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但瓦尔十分坚持,该做的一项都不允许偷工减料,终于在不久后,收到了成效。

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他的公厕大受市民欢迎,人流量越来越多,还有人只为参观不为如厕,好评如潮。

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这一现象引起了品牌商的重视,他们纷纷找到瓦尔公司,表示想要合作,租用厕所外的广告位。

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是金子总会发亮的,瓦尔的广告位市场很快打开了。

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他的墙体广告费,比一般的广告商要便宜,在第一个试水品牌商收到良好效果后,租用公厕广告位的品牌商越来越多,以至于还没有建好的公厕,都被早早预定下来。

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因为能针对性做出有效传播,香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌,也难耐公厕广告的魅力,向公厕伸出了橄榄枝,表示合作意向。

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于是,瓦尔公司第一次盈利了,几千万欧元,然后打败宝马奔驰,成为德国最具创意公司

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之后,他更是玩转创意,把公厕外墙体广告做到内墙体,甚至是里面的摆设,都添加了广告功能。

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厕纸上画数独游戏,印文学作品,画漫画……

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走到这一步,瓦尔也该高枕无忧,安安稳稳地等着收钱了吧?但人家偏不!

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他在公厕外安装了公用电话,既方便了市民,又能向运营商收取费用,名利双收。

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和附近的餐馆合作,上厕所送餐券,然后餐馆返利给公司,达到共赢。都是些常用的技能,偏偏被他玩得风生水起。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

19世纪柏林有个被人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕,二战后这座厕所被毁,瓦尔为了留住这段历史,特意拿出10万欧元重建修复,且不设置任何广告位,只为了尽量保持历史原貌。

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“阿赫台克咖啡馆”开业的时候,柏林市长沃韦莱特亲自前来,对他表示感谢,比公司打广告还来得实在。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

放弃一颗玉米,却得到了一个西瓜,这种生意头脑,让人不得不佩服。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

2009年,市值几个亿欧元的瓦尔公司,并入高德公司旗下,业务迅猛发展,延伸至德国60多个城市和土耳其40多个城市,势不可挡。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

德国公厕市场的成功,让人不禁想到中国的公共厕所,数量少,脏乱差,且毫无市场概念,而且有根深蒂固的特色。

德国茅厕大王,如何靠创意年赚2.2亿?

职业无贵贱,360行,行行出状元,哪怕只是为厕所服务,用心了,就能做到最好。这个世界,没有死局,少的,只是破局之人。

转载自:公关007 P.S:以上资料综合网络来源。

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