什么叫营销(营销和销售的区别是什么?)

  我在年前写过一篇文章《营销或创业,你必须理解的7种思维模式》,引起很多人的关注。

  里面就详细讲到了什么是营销,什么是销售?

  销售思维,买卖思维,企业视角,以短期产品销售为主,推销,促销为手段,达成短期目标;

  销售思维一般会这么解决:

  第一、提升销售额,原有市场想办法开拓新渠道,在更多的市场卖,让现有的市场和渠道卖的更多;

  第二、开发新产品,新品牌;第三,做促销、活动、推广;

  第三,新的商业模式(合作模式,这一点能想到也算不错了)。

  销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发,进行提升、找到新的或者没被发现的突破口,主要的思维方式是从下而上。

  营销就是让推销成为多余,(大师德鲁克语);

  着眼于客户需求,以长远目标规划企业的销售;

  营销,简单的说,就是满足客户需求,同时达成企业目标。同时,市场营销是企业通过交换 ,满足自身需求的过程。

  企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

  将品牌和设计的作用弱化,将营销,特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开,特别是前两项,如果没有好的产品,价盘设计营销咨询基本很难做了。

  中小企业很需要基于营销咨询、策划,建立样板市场,手把手教他的团队去做,制定计划、内容和标准。但很多策划公司做不到,一个是因为业务的定位决定的,一个是在思维上认为做营销工作量大,见效慢,利润低。

  因为跟问题的关联度不大,简单描述一下,想详细了解,请关注我的头条号文章,专栏等。

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