连带品牌什么意思(连带销售什么意思)

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2020年3月24日00:21:43 评论 5,017

  如何增加销售,增加销售的方法方式又是什么呢?关于这些问题我们通常都会绞尽脑汁,不知道怎么做!那么商品的追加销售,也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。

  连带品牌什么意思(连带销售什么意思)

  在换季商品多、打折季中客单价低的情况下,如何提高商品的连带销售额,给自身的产品设计一套有效的追加销售话术,是我们努力提升销售业绩的好方法。我想大家只要对每一个顾客都说好这一句话,立刻就可以为你增长至少40%的销售!

  增加销售的方式有很多,我们这次就来介绍一些方法吧。

  不要错过以下几种连带销售的时机输入。

  当客人和朋友(同伴)一起购物时;在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,闲着也是闲着,这也是常见的连带销售。

  有促销活动时;这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一,及时地用兴奋异常的语气提醒客人:机不可失,失不再来。

  当顾客选中单件时;道理很简单,就如首饰是需要跟衣服搭配的,主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。

  上新季货品时;无论是新季货品还是新货品时,我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人,就像在肯德基点单完毕的时候,收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的“无双翅剑”,我看了一眼,很有尝尝的欲望。

  连带品牌什么意思(连带销售什么意思)

  其次我们要经常以下几种连带的方式

  朋友家人推广式;告诉客人:给家人朋友也顺便捎带两件,既有人情,又有实惠。

  新品推广式;在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

  运用陪衬式;很简单,就是相关联的商品进行合理搭配,给客人一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。

  促销推广式;连营销大师科特勒都说:“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”,所以促销推广是品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。

  那么在连带销售的过程中我们还要注意这些点:

  轻描淡写的建议观察客人的反应;在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候,可以轻描淡写的试探一下。前文说过,没有需求就当聊天,或者说是磨磨“连带销售"这把刀。

  不要让顾客觉得你在硬销;"导购"两个字,分开来看,"导"是引导的意思,"购"是客人购买,合起来就是引导客人购买,连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多,客人一旦感受到强迫的含义,怕是适得其反。

  切记一口吃不成胖子;俗话说:得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上,然后采取的行动。在销售的初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感,这大概是购买的逆反心理吧。

  连带品牌什么意思(连带销售什么意思)

  力求为顾客增值;连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩,店员在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满心欢喜的是满载而归的客人,而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中,在我多买的时候,经常看到店员脸上立刻乐开了花,心里很不是滋味。

  正面及支持性建议;更漂亮、配搭协调、更多实惠等等,综合来说,连带销售就是鼓励。

  销售之后再销售,开单之后再开单就是连带销售的宗旨,并不是快速收银然后把客户送走。

  你还会被导购拉近连带销售的深坑里吗?

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