普通人和中小企业十五大流量思路——深圳SEO

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2021年7月8日01:01:43 评论 43

普通人和中小企业十五交通思维读物|分类:好文章分享|作者:读者投稿|时间:2021年7月07日08:05

普通人过多谈论私域流量,其实是本末倒置。

以公共领域流量为例,常见的方法有很多,只要你有正确的方法,坚持下去就会有效。但是私域流量很难,比如微信官方账号、社交营销、视频号。同理,别人有几万冷启动粉丝,你只有几十上百。即使方法相同,也很难引爆。

对于普通人来说,如何把公共领域流量做大做强,如何在公共流量池中获得流量才是最重要的。公域流量就像一个水龙头,需要不断浇灌私域流量,才能两剑合璧。

普通人如何解决交通问题?总结一下我对流量的一些理解。

1.流量为什么来?一是盲从,二是需要。所以网络营销=消费心理传播=鱼钩鱼塘。因此,交通问题本质上是一个人性问题。解决这个问题最简单的方法之一就是把自己当成流量。

榨干你这样的人,换句话说,就是把自己当成一个用户,想想自己会被吸引到哪里,会被什么样的人吸引,会被什么事情/活动吸引。理解后,开始练习,重复,提高,再练习。当你解决了这个问题,相信你会对营销和引流有更好的理解。

举个简单的例子,我是怎么做到的,因为我觉得“我”是一个很好的流量,也是我需要吸引的流量,因为它是对的,消费力也不低。比如有好的课程,我不仅会自己买,还会推荐身边的一些朋友买。怎么带七八个客户?相当于吸引了1000个“I”流量,那么,

所以我会创造一个如何吸引“我”流动的循环系统,比如引流、转化、变现、再裂变。而我最了解“我”,这样我们才能了解自己,赢得每一场战斗。而对于引流和实现,你会有更具体的理解和制造计划,因为你把一个抽象的流变成了一个具体的“我”。

2.流量=自有媒体,口碑媒体,付费媒体,自有媒体=1个私有域,2个公共域

口碑媒体=1社区2社区3社会

付费媒体=电子商务广告实体代理

比如公共领域流量可以互相推送,短视频平台、各大搜索引擎优化、社区平台营销、垂直论坛营销、KOL软文投放、信息流广告、博通、分发裂变、竞价推广、大众营销、传播工具营销、灰色拦截等等。

私域流量可以从裂变、再转化代理、超级用户等开始。为了一个目的,发挥用户的全部价值,从购买到代理,到宣传,到自我品牌化,最后到反向赋能。

很多都不是单身,比如互相推搡。大家都认为推对方就是推对方的朋友,微信官方账号和其他粉丝,但是也可以推对方的朋友。举个例子,以前我们是一个热群,一个2000人的群,我们可以找五个人,告诉他们每人拉400人,我给你一个管理员。然后,人满了,晚上就轮流分享,群里的人越聊,就越站出来。当然口语的话是自己决定的,最后排到个人号。

你也可以找其他群主,告诉他们我们拉人,然后给我们管理。当然,我们有自己的拉人渠道。一般拉一个人的成本在1毛钱左右,相当于几十块就能搞定一个2k人群的管理。那时候我们一个月就能裂变上百个2k人群管理,随机推广的项目都恢复原样。

3.如何在大平台上做好流量?快、准、狠,快是很多情况下的优势。App下载量排行榜前20名,如早期微信微信官方账号、淘宝店、拼多多店、百度等。多少人都在感慨,如果当年我是xxx,我现在会是xxx吗?

另外,在平台上做流量的时候,要学会研究平台的规则,研究平台的潜力和特点。研究规则,发现漏洞,是你自己的时间。

比如更远的地方,airbnb是从一个aso漏洞开始的,阿里巴巴依靠的是谷歌SEO红利。

离我们比较近的,比如音频引流,通过分析喜马拉雅平台的规则就可以知道,在主播中心签到几天就可以升到v2,就有资格进行新手推荐。所以有一定的玩法,有兴趣的可以研究一下。

4.学习寄生和顺势疗法。目前,大多数巨头在互联网和移动领域占据领先地位。除了他们,其他在当今互联网世界占据主流和一线地位的企业,在风险投资的支持下,也开始瓜分头部世界。新的创业团队越来越难挤进“头”的位置。

既然我们几乎不可能挤进头部位置,就必须学会在巨人身上生存。对我们来说,这就是机会。头部平台流量巨大,他们通过互联网将原本分散在各个地方的流量聚集在一个平台上,这似乎是这个平台上大大小小团队提供的燃料。

那么为什么在淘宝开店,在百度竞价,在Tik Tok上线都可以利用平台的流量来完成。在头部世界,小团队可以借助平台的力量,只要能做好内容传播,甚至能快速触达千万甚至上亿用户,非常刺激。

另外,我们要做的是利用巨型交通,位置很明确。我们只在规定范围内借款

助,而不是夺取,所以我们的所作所为要顺应平台发展,并且是能给它带来好处的。这样才能顺势而为,长远发展。

你要和平台保证价值观是一致的。比方说,有很多产品靠钻平台的空子搞到了流量,然后又天天担惊受怕,怕平台会反过来再封他们。这样的人总忍不住不断地刷手机,看他们的流量是不是还在,看账号有没有异常,别突然账号就封了,或者是把流量归零了。

这条有人觉得,好像跟第三条相驳了,其实不然,第三条的核心在于,抓住规则漏洞,而不是破坏规则。

5、学会看流量红利的机会。

第一个思路就是看准一些大平台以及一些新兴的平台。

第二个思路,就是要多思考。做流量的人思维都特别活跃,当然思考之前,你还需要一些基本功。比如,要了解到做流量的基本原理,要想办法尽量压低买量的成本,要找到毛利比较高的商品才行。接着,你要有一套测试方法。

就像我前面说的,找到这个系统的最优解,真正的高手可以把一些看似不相干的线索拼接在一起。

举个例子,前些年,美国的平邮特别便宜。有一家很厉害的公司就把它想成一种低成本的流量来源。有了流量来源,接下来就是找到一个高毛利的商品。这家公司做了很多测试,最后找到了激光剑这个产品。

因为《星球大战》的影响,美国家庭里的男人和男孩子都很喜欢这个东西。激光剑的正版特别贵,但当时中国工厂生产的特别便宜。这个公司最后用平邮的方式,往美国的千家万户发激光剑,收到的有些人懒得退货,白嫖又感觉良心不安,再加上这些激光剑品质确实也还行,价格对比当地商店便宜很多,于是也付款了。东西的毛利很大,几个人里面只要有一个人能付款的话这公司就赚翻了。

最有意思的是,这家公司怕同行把这一招学会,也怕员工跳槽到别的公司说出他们的套路,就直接把公司开到西部一个很偏远的城市。那么员工即使想跳槽也没什么互联网公司可以去,就这么闷声发财。

这个例子可能不是特别正面,我只是为了更简单易懂地说明做流量的思路。这里我补充一句话,这些水下流量的手法,有很多本身就是灰色的。

所以养成流量嗅觉很重要,比如我看到任何有联系方式的地方,都会研究一遍,比如看看话术,看看有没技巧滞留,有没方法让联系方式靠前实现霸屏,加微信看看他们的变现转化流程等。

再比如探探,陌陌这些交友app,有些人曾经或者是现在,都对这类app打上了不雅的标签,但是如果抛开成见,用流量思维去玩的话,价值也很大,不少人通过这些app赚了不少钱,也有一些线下销售,比如夜店营销,整容营销等,都是引流的好渠道。

再进一步,有些人说这些app太红海了,很难进去再分一杯羹,退一步说,就算真的不行(其实还是有很多团队玩的很6),那能不能通过升纬降纬,横向纵向去类比别的项目和平台呢,比如瞄准新上线的有交友性质的app,纵向去做。

6、波大总结的不错,可以对症下药:

流量从理论来

1、流量从书本知识来

流量从品类来

2、流量从利基品类来

3、流量从灰色品类来

流量从品牌来

4、流量从自建品牌来

流量从产品来

5、流量从传播价值来

流量从渠道来

6、流量从电商来

7、流量从微商来

8、流量从全网来

9、流量从线下来

10、流量从推销来

流量从媒介来

11、流量从自媒来

12、流量从口碑来

13、流量从广告来

14、流量从公关来

15、流量从代理来

16、流量从合作来

17、流量从对手来

18、流量从甲方来

19、流量从人脉来

20、流量从红利来

7、产品有传播价值,是可以自带流量的。产品可以是实物产品,如生财日历,自带传播效果。也可以是虚拟产品,比如你的干货视频,干货文章,这些才是普通人应该发力的点。

这里还有一个点,如何通过投放去扩大你的朋友圈呢?

朋友圈相对而言是一个“虚无”东西,你无法像某些产品或者课程,去各大平台做投放,所以必须依托某个东西,这时候可以设计你的引流品,比如运营地图,图书,书签等等,举个例子,像生财日历,这就是一个社群承载体,可以扩展出更多线下线上的玩法和推广渠道。

8、而最爽的流量玩法,当属是病毒营销。当然,那种祖坟冒青烟,抖音爆了几千万播放量的不在讨论中。而病毒营销的出发点,就是让受众对你发生兴趣。让他像中病毒一买、再买、拉人买,让你操盘的项目销量与品牌双收,比如拼多多,云集,趣头条,大v店,狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变,等病毒营销玩法

病毒营销的核心:设计诱饵,闭环逻辑,风控意识,流量启动,流量添加环节设计,简单的,先从搭建抖音+公众号+有赞裂变体系(选有赞是可以直接变现了)开始练练手。

9、如果你仔细研究过互联网一些项目的话,你会发现其实大道至简

流量亦如此,很多项目难就难在一层纸,当你捅破之后你就会发现,原来是这么简单的事,最难的是什么,坚持+聚焦,把简单的事重复做,放大做。

比如每天做流量不就是发50节录音到喜马拉雅fm,发50篇文章到百家号或头条,发50个短视频到快手,抖音,火山吗?如此的单调乏味,简单快捷,恰恰是现实的真实投射。

当然,如果细看还是有许多细节要注意,比如哪些红线不能碰,怎么换一方法表示把违禁的内容转为合规,如何批量养号等等,但是请你放心,当你真的遇到了,你也会迎刃而解,比如会自己测试,跟高人请教,自己找资料等等。

当你真正遇到这个问题,而不是你想象的问题的时候,你会发现原来你解决问题的能力原来这么强,还会补上一句,原来如此。

10、利用好28定律,一个平台大v:普通创作者的数量,甚至远小于2:8,我们要学会利用那8/10的博主。

比如类似于完美日记,找中腰博主做推广,以量取胜。因为他们的成本低,而且能达到刷屏效果,博主量大,而且同类型的粉丝有一定的重叠率,让用户更多触点接触你的信息,从而提高转化率。

所以普通人没流量如何破局?借用上述思维,app中腰部化,玩法中腰部化。

①.研究中腰部app,或者新兴app的引流方法,你一篇广告发20个中小app,也是不错的效果。我们工作室就会定时去找一些有潜力,垂直的app,看看有没什么能引流的点,甚至一不小心就找到红利流量池了。

一开始别怕失败,封号是家常便饭,没封20个号,好意思说自己是做互联网的吗?

②.主流app的中腰部基础流量玩法要学会,比如百度的seo霸屏,微博的蹭热点,实时号玩法等,贴吧的顶贴,百度霸屏,私信引流等,豆瓣的小组引流,小红书的笔记引流,优化排名等,微信公众号优化排名,截流玩法,qq群的群优化,qq协议自动加群自动,批量加群等,抖音的私信,批量做号上视频等等...

先把这些主流app的主要引流方法都学会,比如下载排行榜前50名,因为都不难,所以掌握这些玩法很容易,然后一篇广告每个主流app都用来做引流推广。

然后上矩阵,十个平台上十号,就是10*10=100了,这个曝光已经很大了,而且完全可以流程化,请员工操作。

还有一些灰色的流量玩法就不阐述了,什么口碑裂变,品牌投放,联名造势,这些都不用管,新手玩会了这些简单矩阵式操作玩法,再去玩别的的。

基础的做好了,才有资源和资金去玩进阶玩法以及付费投放。

甚至玩好了这些简单的玩法都已经足够了,把简单的玩到极致,就不简单了。

11、做流量这方面,先放弃一个想法,知足常乐。垄断式营销五个字,先看五遍,记在脑海里。垄断式营销,简单点说,就是矩阵。

矩阵的操作逻辑是什么?

重构你单枪匹马做项目的思维,变成有目标--抽象化曾经实现目标的能力内核--复制能力内核--依靠系统--达成目标。

之前在线下听过一个大佬做分享,他们公司在做一个小众产品,在他们选完产品,找完供应链之后,直接整了十家公司,每家公司再整十个网站,一共100+网站,然后针对这些网站进行优化推广,于是搜索引擎一搜索,全都是他公司的信息。另外每家公司还开了阿里巴巴,淘宝店,购物平台一搜索,还是他的,客户去哪里找,都会找到他的公司。

做矩阵是边际成本低的事情。玩免费流量靠矩阵,玩付费流量靠脑子。对于新手想在互联网做好项目,一定要有矩阵思维。而做矩阵的前提,一定是你建立了可复制的SOP流程。

说起知识类视频矩阵,樊登读书会就不得不提了。在视频号搜索樊登读书会,账号不下于500个,几乎每一个账号都是模板式的视频类型。虽然视频号与抖音不同,抖音是完全按照算法推送的公域流量,而视频号属于社交类的半私域流量。

但是视频号各方面都不是同等数据下抖音能比拟了,看视频号粉丝价值和抖音粉;丝价值对比,就知道差距有多大了。

不过这种半私域的分发模式不利于头部网红,流量更分散。但对于机构矩阵号来说,优势巨大。因为机构做短视频的目的与网红不同,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。

换句话来说就是:粉丝分布分散其实并不重要,总播放量高就可以。不论是主账号,还是矩阵号,引流、转化的用户最终都是机构的。所以樊登读书会就做起了大量的矩阵账号,而在SOP流程完善的情况下,几个运营管理几百个账号已经足够了。

而且樊登读书会加盟代理的模式,让全国各地代理商都帮它一起做矩阵。虽然单账号引流数据并不客观,但抵不住量大,一个账号一个月引100个,一个月也是几十万的用户了。

对自己温柔,就是对同行温柔。

12、借别人的流量为自己办事。

这里借用董老师的一段话,快手辛巴是快手带货一哥,而辛巴是靠打榜起家的,简单说就是在主播直播时,刷礼物进礼物榜前三,这时主播就会喊,老铁们给榜上的大哥点点关注。所以辛巴的策略是非常好,就是引流,谁人气旺,他去引谁的流,把所有的人都聚集在自己的池子里,这样永远都不会有人比他更庞大,因为你足够庞大了,他就去引流,无非就是砸钱到你的直播间,而且他的目标明确,就是卖货,也不要什么打赏,直接明着说,你们别打榜,打了也不会给你们引流。

很多人在看电影或者电视剧的时候,发现一些男主角女主角的穿搭很有范,然后会在电商平台去找同款以及影视官方周边产品,这也是热点事件借力。

其实很多微商能够做起来,也是靠借力,借成功者的力。谁有流量,渠道,货源,就跟谁玩。否则,越在自己的圈子玩,就会变得越闭塞,从而只活在自己的世界里。

大v,网红,大佬,只是拿来崇拜吗,是拿来用的。

13、说一个线下的玩法。

相信很多人在参加线下会议的时候,都会碰到有人给你发传单,比如给你二维码扫一扫,加入现场群,赠送会议资料之类的,很多人会觉得这是主办方安排的人,其实不是,基本都是别人过去引流截流的。

这样做,很容易被主办方摁着摩擦。那怎么做,才能让主办方开心,你又能吸引更多的流量?

同理,利他思维。优化传单,重新规划价值点。其实上述的现场群,已经有一点点价值了,但是还不够。再加两点价值,

1、全程记录会议内容,以及整理嘉宾PPT比如整理成文字稿,录音笔录音等。毕竟不是所有人都能从头听到尾。

2、单纯记录还不够,还有做总结,复盘,重点内容,有能力还可以做成思维导图,整理成框架内容。毕竟也不是所有人都有耐心听完和吸收完全的。

3、做直播,比如在抖音,视频号等地方做现场直播,然后分享到现场群,可能在座的观众有很多朋友想但没时间来参加会议,这时候现场直播就可以解决这个问题,而且主办方还会感谢你,帮他宣传扩散。

有了这些价值点之后,加群的人感觉有价值,主办方也感谢你做的曝光行为,形成二次传播,而你做完这些事后,自然会有属于你的价值产生。

线下的内容含金量是远大于线上的,很多时候线上聊千遍不如线下聊一遍。很多参加完线下会议后,都会觉得收获满满,那这时肯定会期待别的线下会议,但是线下会议参加成本又过高,不同的城市以及门票价格等。

所以后期还可以利用这些社群做裂变和服务,比如当你积累够多的线下群时,你可以做一个服务平台,比如专注线下会议分享,每周更新各大线下会议分享内容,结论总结,复盘分享,共读,再到后期可以做资源方,把所有线下群的人做一个简单的分类,做资源整合、对接等,因为很多参加线下会议的目的,是为了资源对接和整合。

14、当前几次跑通了整个获客引流的通道时,一定要搭建自己的流量自循环系统。

你在互联网上不管做什么项目,卖什么产品,都可以直接套用自己的流量模型,不再是把流量放在第一难题上。换言之,就是提炼出自己玩流量的sop流程。

比如寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——设计裂变——加大购买——获得反馈——需求更新——寻找需求,形成一个正反馈的良心闭环。

15、最后,流量来源的本质也是利他。

只有你给与用户足够的价值驱动,才能有下一步的添加步骤,本质上各大平台的引流载体,就是内容。而对于普通人而言,创造内容与产生价值最好的方式,就是写文章。学会享受写文章,好处多得超出你想象。在互联网上,你要相信一点,只要你敢写,就有人敢看,有人敢看,就有人敢成为你的私域流量。

所以最好的营销方式之一,就是知识营销。以前你可能去打广告,就是去推硬广,但是现在呢,比较流行的是什么?去推广你这个产品的知识,通过知识吸引到你的精准客户。

通过内容传播是收获粉丝最好的方法之一,利他就是最好的利己。如果缺素材不会写?那就去梳理你这个行业最常问的50个问题,好问题才能延伸出好答案,然后形成文章、短视频内容,然后进行内容分发。

最后,流量的本质是有信任的消费者时间,无论线上还是线下场景都是要占据消费者的时间。

所以流量思维,到最后拼的还是用户思维。

作者:老成

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