SEM修炼不聊技巧,聊思路!

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2020年3月30日00:28:42 评论 2,923
摘要

小七近期经常与许多专业的SEMer来聊关于深入优化账户技巧的问题,他们有些在SEM领域干了4、5年甚至更久,有些则是近期遇到了优化的瓶颈。在此小七需要再次强调一次:SEM是一门活到老,学到老的艺术,再牛逼的SEMer也会遇到账户的各种疑难杂症。遇到无法触达的KPI永远是S

小七近期经常与许多专业的SEMer来聊关于深入优化账户技巧的问题,他们有些在SEM领域干了4、5年甚至更久,有些则是近期遇到了优化的瓶颈。

在此小七需要再次强调一次:SEM是一门活到老,学到老的艺术,再牛逼的SEMer也会遇到账户的各种疑难杂症。遇到无法触达的KPI永远是SEMer 的梦魇,此时的SEMer往往会钻入优化技巧的牛角尖而无法自拔。

因此,今天这堂课就是针对在优化技巧上遇到瓶颈的SEMer们,希望能带给大家一个能豁然开朗的SEM优化思路,那么对于遇到无法触达的账户KPI,我们该如何应对,用什么方法来追赶呢?

我们今天不聊技巧,只聊思路。

一、CPA (平均转化成本)的把控转化成本是一杆秤,很多时候,转化成本的上升意味着这杆秤可能由于某些原因发生了倾斜。那么我们只要顺着这杆秤的方向去寻找原因,很快就能发现账户偏离预期的问题所在。

是关键词点击率降低造成的转化成本提升;

还是关键词出价过高造成的转化成本提升?

是点击率较高的关键词没有转化造成的CPA提升;

还是花费较大的词没有转化造成的CPA提升?

账户内诸多影响,我们都可以通过分析转化成本得到很好的解决!

二、ROI、ROI、ROI为什么要讲三遍ROI?大家可以自行百度一下,应该知道投资回报率的地位了吧!其实许多SEMer往往过于注重技术层面的优化,却忘了如何将最能让BOSS信服的ROI做到极致。

我又来举栗子啦!

1、企业A某个关键词“软件测试培训”,咨询成本是200,该关键词每天消费1000,意味着每天能带来5个咨询,若他们的成交率是20%,成交单价是1万元,那么该词的单日ROI达到了恐怖的1:10。当然这里只是举例说明,因为在优化账户的时候,我们不可能只拿某个关键词一天的数据去做不客观的评估撒

2、企业B某个关键词“电动窗帘”,每转化(下单购买)成本是500,该关键词每天消费5000,也就是每天成交10单,成交单价是1千元,10单就是1万元,那么该词的ROI是1:2,如果去掉产品的硬性生产成本,是不是利润就十分微薄了呢? 盈亏未卜。。。

所以对于很多企业的SEMer来说

拿捏住转化成本和ROI这两项指标,

是产生更高利润的根本

一切的优化技巧都是为最终的ROI而服务,而通向高大上的ROI道路上,你又必须对转化成本有很好的把控!

三、与BOSS认可的数据分析模型一千个人眼中有一千个哈姆雷特,一千SEMer中也有一千种优化方法。

可见SEM这个领域的门派可谓博大精深。其实所有的优化技巧、优化方法,最终都离不开ROI的评估,无论多牛逼的优化技巧,ROI起不来一切都是空谈,那么要做到极致ROI,你是不是需要有一套首先自己能完全精通和运用的数据分析模型呢?

我们要针对不同维度的数据进行不同维度的分析,(前面几堂课可有讲过不同维度分析哦)当你知道账户内有多少比例的词没有点击,也知道账户内有多少比例的词没带来过转化,又知道账户内有多少比例的词转化单价过高的时候,那优化技巧对你来说,只是一种工具啦,因为你已经学会了如何通过调整核心数据来打造一个高ROI的账户!

关于SEM账户ROI提升思路,我们就先聊到这儿

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匿名

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