企业自媒体如何做

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2020年4月7日02:14:16 评论 3,710
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来源:佳元学堂-专注于新媒体运营干货分享网址:微信:2451976在这个自媒体飞速发展的时代,如何玩转品牌营销、扩大企业自媒体的影响力,成为企业营销的关键。首先,企业要有创新的整合性思维,实现不同媒体平台之间的互动。在进行品牌塑造和营销时,既要发挥传统媒体资源如报纸、广播、电视、DM单在受众覆盖广度深度方面的优势,又要针对

来源:佳元学堂-专注于新媒体运营干货分享

网址:http://jiayuan.021021.com

微信:2451976

在这个自媒体飞速发展的时代,如何玩转品牌营销、扩大企业自媒体的影响力,成为企业营销的关键。

首先,企业要有创新的整合性思维,实现不同媒体平台之间的互动。在进行品牌塑造和营销时,既要发挥传统媒体资源如报纸、广播、电视、DM单在受众覆盖广度深度方面的优势,又要针对潜在目标和客户,充分发挥自媒体平台如网站、微博、微信、APP在精准度和时效性方面的特性,根据不同类型企业、不同受众定位、不同发展阶段来调整自媒体策略,形成“传统媒体+自媒体”的整合性传播模式。

其次,要明确自媒体营销的定位,为客户服务而不是营销。自媒体兴盛的时代,企业和受众都有发言权,这就要求企业不要把自媒体当成营销的工具,急于进行销售转化,而是要通过自媒体平台把自己塑造成所在领域的专家,从行业的高度谈理论、谈创新,让更多的受众成为品牌的追随者。同时,要角色互换把自己当成消费者,提供客户所需要的资讯和服务,通过讲述自己的品牌故事与消费者引发共鸣,从而实现传播效果最大化。

第三,内容为王,保障内容的前瞻性、可读性,同时注重趣味性和视觉传播。不论科技怎样发展,传播手段如何更新,自媒体作为一种新的媒体形式,其“内容为王”的实质不会变,有价值的内容会得到更多粉丝的传播和分享,从而间接促进潜在客户转化成目标客户。在这个信息大爆炸的时代,自媒体不需要太过冗长的文字,需要的是有价值、有深度的观点和有亲和力、接地气的态度。同时,在传播形式上要尽量注重图文并茂和视觉化表达,增加娱乐性、体验性方面内容的比重。

第四,创新营销模式,注重传播力、互动性和参与度。企业在进行自媒体营销时,要通过创新性、独特性、个性化的表达和营销手段中把内容、产品、服务、品牌通过多种形式展现出来,吸引更多的消费者注意。当客户从自媒体渠道获取产品或企业信息后,良好的线下体验引发的口碑传播又会增强自媒体在线上的影响力,从而形成传播路径的良性循环。因此,企业在进行自媒体营销时,可以通过事件营销,积累大量粉丝,通过长期互动培养粉丝,注重口碑传播,增强传播力、互动性和参与度。

五、知名自媒体品牌塑造案例

案例一、资深媒体人罗振宇网络脱口秀节目《罗辑思维》的微信公众订阅号目前拥有256万微信订阅用户,25000名会员,日均活跃人次30-40万,在今年中秋节前进行了一次月饼销售,13天销售40,038盒月饼,每盒月饼199元,实现销售额近800万元。

我曾问过我一个做月饼的朋友,他在上海排在前三,他今年的销售额仅有600万不到,足见通过企业自媒体对快速打造品牌,快速销售产品有着非常重要的作用。

案例二、在国内房产公司在新媒体跨界营销的探索上,万科一直走在创新的前列,微信平台更多是其提供自媒体服务的良好渠道。微信公众号“万科东莞”将微信作为一个为业主服务的平台,置业频道可智能导购、预约看房、在线认筹,业主频道可查询产证、在线报修、逛微社区等,同时,加入万科会员也有积分好礼相送等优惠活动推出。轻楼书被誉为轻量版的“移动售楼系统”,“万科湖心岛”APP,集图片、视频、音频、文字等多媒体传播手段为一体,涵盖品牌介绍、楼盘展示、宣传视频、按揭计算、全景看房、预约看房等功能,一个轻楼书即可让用户足不出户了解楼盘的详细内容,轻松实现多媒体交互体验,搭建楼盘的专属平台,让购房者自由欣赏。

案例三、金融行业专业性非常强,而该行业又与公众工作生活息息相关。在该行业企业的自媒体平台上,“贴近生活”、“去专业化”,成为了企业自媒体营销的重要特点。

以建设银行股份有限公司为例,作为第一家股份制改革的大型国有商业银行,服务意识在其自媒体平台上得到充分展现。在其新浪官方微博上,内容主要集中在活动或产品推广、金融知识普及和温馨提示,以生活化的语言,给网友提供有价值的信息。

一般来说,抽奖活动是企业自媒体营销中的常用手段,竞猜和答题是主要参与形式。而建设银行股份有限公司近期推出了一个缴费抽奖的活动,网友通过建行平台任意完成一次缴费,就有机会参与抽奖。

在建行网银平台完成缴费,培养了网友的使用习惯,在实际操作中,了解建行网银的支付流程。通过这种方式,建行将广大网友中的潜在用户转化为建行网银的客户,提升企业产品知名度,推动用户数量增长。

建行微信平台是整个自媒体营销体系中的重要部分,其功能贴近客户,给用户带来良好的体验。比如,微信平台可以直接获取实时交易提醒,省去了开通短信提醒的手续和费用,给客户带来便利。

此外,世界杯期间,建行借势推广其移动微信银行,通过扫描关注官方微信公众号,进行猜球,有机会赢得奖品。

相对于其他行业,金融业企业自媒体营销活动目的性更强,在增强知名度、推广品牌的同时,企业致力于通过营销活动,将普通网友转化成客户,从而带来可观、直接的经济效益。

总之,随着企业对自媒体的越来越重视,自媒体在企业品牌塑造方面的作用也越来越大。企业如何利用好自媒体来营销品牌影响力,是值得许多企业探讨的。但无庸置疑的是,随时移动互联网的发展,企业在自媒体上可以大展拳脚,各施奇招,一定会做出更多的品牌影响力出来。

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