水果营销成功案例有哪些(一个水果店的社群营销经典案例)

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2020年5月15日09:41:48 评论 2,960

1、前期市场调研:7-8 月份是最好的季节,水果收获的季节。锁定:芒果。

产品生命周期:实操步骤:

(1)、5 月份开始筹备:锁定单品:芒果 (吃完后再次购买机率很大:回头率) -->

(2)、团队三个人,进行分工 (主要在前期进行预热推广,在网络上先打造出概念:你现在买的水果都是二级水果,你永远买不到特级水果。为什么呢?通过软文来告诉大家,因为所有水果都是经过水果基地->一级批发商->超市->水果店)。这种传统的分销模式,会造成使好的水果根本流不入传统流动市场。然后我们将水果进行分级,一般比较很好的水果,已经在基地已被预定,往往是掌控这些资源的人,或者送给商界和政界的重要人物。所以,我们将这种在基地里直接挑选的水果称之为特级水果。这种水果一般在市面上很难买到的。我们通过这种概念的植入和互联网上的宣传,引起很多人的兴趣。 -->

(3)、名字定为:芒果之王。前期做了拍摄:果园长势情况/各个阶段成熟的情况等。在预热期,不断的进行传播,引起了很多人的关注,都来加福哥的微信。到 7 月份准备上线时,我们就把产品包装,各方面开始持续的宣传,给一些关注的朋友。

(4)、同时,福哥也参予一个全众筹的方式,众筹就是:几十个人来出一点钱,共同做一个品牌,这个品牌的名字叫“瞎芒”,名字有点怪,但很容易能让人记住。

这个“瞎芒”不一定是为了卖多少,做了三千箱的产品。然后 60 个人去众筹,一共筹备了 20 万的资金。产品出来时,在互联网上同时有 60 个人来一起做推广。

这个“瞎芒”的品牌,在推广时,卖的很贵,零售价是 298 元。而且,我们通过一些事件的炒作,比如说:我们进行一个发布会,发布会上进行了拍卖,冰箱卖了 1.5 万元,捐给了壹基金。

(5)、“瞎芒”这个传播让人感觉非常火。但有人接受不了这个价格。福哥又推出了一款平民水果,零售价 98 元。

(6)、在已经进入购买期时,直接放一个人在基地进行质量的把控,同时再直播我们每一天在发货/选货/配送/点单时这些情况的传播。

所以,很多人从刚开始关注到有购买的欲望到消费。一周的时间“瞎芒”卖出二千箱。此时,福哥个人平民版的芒果也开始有了销量。

(7)、平民版的芒果卖出去后,还发现江浙沪一带,买水果成本很高。我们就在当地开发了一些代理,在总部发货,当地代理帮我们开发客户。经过努力,几天之后就开始形成口碑,很多人开始回头购买,或者转介绍朋友。这种转介绍是非常有效的,因为很多朋友愿意传播我们的图片,以及他们自己买水果也拍了一些图片,让人感觉非常真实。水果切开后,拍的图片是非常诱人的。

(8)、经过这些阶段以后,我们的口碑起来后,订购率不断加大。基本上很快的,平民版芒果平均每一天能卖一百箱,最多的一天能卖二百箱。

而且,其中帮我们宣传的一些客户,卖的比我们贵,赚的也比我们多。基本上,按照这样的持续传播以及口碑的分享,在一个月下来,我们的月流水达到了 30 万,这不包括“瞎芒”品牌。

总结:

在互联网上,你要把一个产品卖出去,它的核心价值在于它是否真正能形成口碑的一个传播,不要去忽悠你身边的人。

他一定是要选择一个好的产品,这个产品跟人一样,客户能感觉到,能马上形成购买。然后,他们愿意帮助你去主动传播。在画面上,要真正用心打造。在服务上,要优于股东能带给客户的价值。

基地直接配送的模式。吸引了很多人想参与这种模式。壮大队伍。这种模式可以复制到其它产品上。

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【案例分析】

整个营销周期内,所使用的策略:

1、筹备期:市场调研。提前 5 月筹备,锁定产品。

2、引导期:指定专门团队负责。预热。传播。包装。软文。拍摄(高质量的图文)。水果整个生长期全部透明化。众筹(解决资金问题/扩大宣传渠道)。建立品牌。造势(发布会/绑定公益慈善树立正面形象/事件营销)。3、强销期:口碑(整个产品包装线透明化/打造优质服务)。适时推出迎合不同客户群体的平价产品。口碑营销。4、继销期:

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【亮点】:

(1)、产品营销模式:采用基地直接配送。可以保证产品质量,省了几个中间环节。

(2) 、预热期周期长。各个点都能做到位。

(3)、众筹。事件营销。口碑营销。服务至上。适当透明化。

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