零用户阶段, 如何做内容?

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2020年4月6日00:29:17 评论 2,863
摘要

在零用户的阶段,做营销内容的原则就是:针对一类人群的核心需求,制作不同形式的营销内容,把营销内容做的非常垂直,非常清晰,把内容做成“一根针”,从而获得最初的有效流量。这是零用户阶段制作营销内容的模型。工作重点就是把这3个因素结合到一起,

在零用户的阶段, 做营销内容的原则就是: 针对一类人群的核心需求, 制作不同形式的营销内容, 把营销内容做的非常垂直, 非常清晰, 把内容做成“ 一根针”, 从而获得最初的有效流量。这是零用户阶段制作营销内容的模型。

工作重点就是把这3个因素结合到一起, 即找到核心人群、 核心需求和内容形式的结合点。 这些因素同时具备之后才会为你的业务带来有帮助的有效流量。 分别来看这些要素的具体做法。

1、 找到产品的核心人群和核心卖点

之所以把这两个因素放在一起说, 是因为用户特征和用户需求是绑定在一起的。

首先要对自己的产品能提供的价值进行提炼, 你自己的产品你最了解, 可以问自己这样一个问题: 你运营的产品属于什么产品? 为谁? 带来什么好处?

你要做的就是, 先关注最主流的人群, 你只能选择一个唯一的产品, 唯一的人群, 加上唯一的好处。 如果你运营的是电商产品, 爆款产品是什么? 谁最爱购买这个产品? 带来的好处又是什么?

在零用户时, 产品刚刚上线的初期, 是调整产品核心卖点和核心人群的关键时期, 经过自己对产品的分析, 配合用户调查, 就可以找准产品的核心卖点和核心人群。

2、 制作多版本内容

比如承载内容的形式有三种, 文字、 图片和影音。 针对不同的形式, 可以制作很多版本的内容。 一条微博、 一篇微信文章、 一篇论坛的帖子、 免费音频。。。 这些都是引流的具体内容。

3、 变量内容, 定量渠道, 数据测试

变量内容指的是制作了不同版本的营销内容。 定量渠道指的是一开始把不同形式内容投放到同一个渠道进行测试, 这样可以快速的对内容质量进行测试, 数据结果不会受到营销渠道( 这个变量) 的变化而产生影响。

比如说, 针对一个产品和一类人群制作了一篇软文, 和漫画, 把两个内容投放到微博这个渠道并设置监测链接, 可以很快知道哪一个内容引流效果更好。 如果把不同的内容投放到不同的渠道, 就无法分辨清楚, 到底是内容本身的好坏影响了最终的引流结果, 还是渠道因素影响了最终的引流结果。

在一个渠道进行不同内容的测试之后, 会得到引流效果相对较好的内容形式。 内容测试的过程就是一个去粗存精的筛选过程。 把引流效果最好的内容形式留下, 把不靠谱的内容形式筛出去。 当然, 全程都要进行数据监测, 不然就没有办法评估内容好坏。

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