营销策划:看这一篇就够了

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2020年4月20日10:15:58 评论 2,523
摘要

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。那么,什么是营销策划?营销策划具体时间做什么的呢?营销策划含义营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。那么,什么是营销策划?营销策划具体时间做什么的呢?

营销策划:看这一篇就够了

营销策划含义

营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

营销策划条件

1、调查研究:任何一个项目的营销策划,首先要做的便是踏勘、访谈、调查,尽可能摸清真实情况,掌握第一手资料。除了依靠专人调查外,自己还要身临现场,细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头,策划成功与否,取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。

2、善思后行:做好一个项目的策划要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。许多金点子、新创意都是在掌握大量第一手信息情报后在勤思中迸发出灵感火花的。思要全神贯注,不分心。作为营销策划人还要善于纳集体之思,强调团队精神,把每个人的积极性都调动起来以达到创新。

3、以奇用兵:商场如战场,战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则,因情循理,这便是“正”,但正不避奇、正中出奇是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新,寻求差异化。事实上,只有依据不同项目特点,扬长避短,度身制衣,将个性发挥到极致,才能尽显独特的风貌。

4、杂糅相济:营销策划要避免单一,讲究交融、贯通,做到边界渗透、资源整合。具体而言要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析,讲究消费模式,洞悉消费心理,注重营销策略和企业发展战略。除了精通专业之外,还要用各种知识武装自己,以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。

5、大道至简:效率就是效益,而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然,营销策划方案必须简洁、明了,诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广等都要有清晰的结论、量化的依据,使人一看就明了,就可以操作。

6、业精于勤:随着城市化进程的加快,“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在,取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划经理人必须适应市场变化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升专业水平,降低市场风险。

7、诚信立人:讲究诚信、信誉既是对营销策划的要求,也是做人的基本准则。应以高度责任心对待所负责的项目,不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车,更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力,但会因尽责而实现价值感到心安理得,同时还会为自己赢得良好的信誉。

营销策划的基本原则

1、系统性:营销策划是一项复杂的系统工程,策划人员须以系统论为指导。

2、创新性:营销策划需创新,创造要和顾客的个性化需求相适应。

3、操作性:营销策划方案必须具有可操作性,否则毫无价值可言。

4、经济性:营销策划必须以经济效益为核心,以最小成本取得目标经济收益。

5、全局性:营销策划要具有整体意识,明确重点,统筹兼顾。

6、战略性:营销策划是一种战略决策,对未来一段时间的企业营销起指导作用。

7、稳定性:营销策划应具有相对的稳定性,一般情况下不能随意变动。

8、权宜性:营销策划方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。

9、可行性:无法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。

人生没有等出来的成功,只有拼出来的辉煌,我在创业的这条路上,已有将近20个年头,从一开始的一无所有,到现在的我,成功的经验不敢说,但是每个人的经历和经验总是独一无二的。

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