超有用的招生引流技巧!不能不知道!

深圳SEO
深圳SEO
深圳SEO
29527
文章
0
评论
2020年4月21日09:53:54 评论 2,231
摘要

不少从精略参会回去的小伙伴,已经开始着手校区建设、招生方案设置了,有的小伙伴甚至已经开始打海报招生了。无论是新机构还是老机构,都要面临招生引流的问题。今天,精略就以实战经验,来为大家支支招。招生方法有很多,只要做到极

不少从精略参会回去的小伙伴,已经开始着手校区建设、招生方案设置了,有的小伙伴甚至已经开始打海报招生了。无论是新机构还是老机构,都要面临招生引流的问题。今天,精略就以实战经验,来为大家支支招。

招生方法有很多,只要做到极致,每一种方法都会很有效。但是,培训机构要综合分析自己的情况,人才,课程等,选择最适合的方法。最适合的才是最好的。

1、常规的地推方法

(1)发宣传单 在学校门口,大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时,发一些吸引学生的小礼品、资料书籍,目标是吸引学生到学习中心。

超有用的招生引流技巧!不能不知道!

(2)扫楼 在学习中心周围的小区中进行扫楼,每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法,但是,只要使用得当,依然精准有效。

这两种方法虽然传统,但是,这还是三四线城市培训机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计(学生看了想来到培训机构了解)是两个关键的因素。

(3)定做挡车锥 在入住率高的小区和市区人流量大的商场,菜场,医院等附近街道摆放。

超有用的招生引流技巧!不能不知道!

(4)制作公益的便利贴纸 如“禁止吸烟”、“节约用水”、“节约用纸”等等。

(5)平台借势引流 可以与其他店铺合作,比如与奶茶店、饭店、理发店合作,将宣传单业放在店铺,起到引流作用。

2、免费财务做账技巧公开课

(1)免费的做账技巧公开课是非常重要的方法。用讲师的专业和权威吸引想学会计的人,即依靠师资力量引流。

(2)通过电话等多种方式,邀请学生参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造,学生才会有冲动消费的意愿。

3、网络推广

SEO/SEM;各种论坛、贴吧、微博。不过这主要是互联网时代的打法了。这些方法虽然有用,但是作用越来越少。

现在是移动互联网时代,更加要用社群的方法。

4、社群营销

社群是目前最热的一种方法,但是,大多数人不懂社群,以为拉个群,就是社群,并非如此,要想运营得出色,有以下几个小窍门:

(1)将到访的学生导流到社群,这样,培训机构就可以进行反复柔性推广,强电话销售容易伤害到客户。

(2)可以培养大学生社群。有一个非常好的方法是:可以寻找在校大学生做兼职,有效帮助招生引流。

(3)采取1元试听课等方式,将学生拉群,设定一些裂变点,可以快速的圈起精准的目标用户。下一步,做好转化和引流即可。

(4)微信社群三件套:群,公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观,有固定化的输出。

直播+社群或新媒体+社群,会大有可为。社群运营将会成为最有效的一种招生方法。

超有用的招生引流技巧!不能不知道!

5、体制内学校导流

具体的导流方式,可以分为以下两点:

(1)三四线城市,强关系导流为主。与的学校对接,为学生提供折扣培训学习。这种方法非常原始粗暴,但是有效。不过,学校管理越来越严格,这种方式还可以尝试,但不做主流。

(2)每个月为财务人开体验课。让那些想在职业上进一步发展的出纳、会计、老板老板娘等免费体验到自己需要的课程。这类人群,因为有发展自身的需求,所以免费体验课的引流效果其实是非常好的。

6、转介绍

这是成本最低,最良性的一种方法。这是建立在良好的教学效果基础之上。

如果课程质量足够好,老生带新生,依靠口碑传播,这样的方法一定最有效。要有一套体系,奖励和激励老生去宣传介绍。

转介绍率越高,课程效果越好,培训机构的运转越良好。培训机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。

7、续班率

老生是成熟的客户,稳定的生源。老生续报新课程,这是一项非常重要的工作。培训机构应关注老生,关注学习效果,加强与学生的沟通。

续班率是一个机构的生命线,他的重要性不用多言,但是很少有校长对招生活动有续班率的概念。如果一个学生来参加第一次活动,第二次不来了,这本身就有问题,要么是活动质量差、不够吸引人,要么是维护或通知不到位。

通过优惠活动等刺激老带新参加课程,是大家常用的手段,但是招生活动的老带新很多校长没有做的。相对来说,招生活动比课程要轻的多,而且更吸引人,所以招生活动是吸引老带新更好的节点。

另外,之前的老带新优惠只考虑刺激老生积极性,而没有想到一个问题,就是面子问题——如果新生知道老生是为了优惠而推荐的,那老生的面子就挂不住了,真正合理的做法是对老生及所带新生同时优惠刺激,这样老生的优越性就出来了。

超有用的招生引流技巧!不能不知道!

8、抢占流量

1元班,9.9元学出纳,50元班,99元班,都是为了抢占市场流量,将学生引流过来。

并不是不收费,也不是低价到赔本,学生的时间、付出的信任是无价的,这是口碑的积累,印象、口碑一旦形成并且稳定,就是企业无形的资产。而且免费学完出纳的学生,后续几乎肯定还会进一步学习。如果继续学,当然还是在你的机构里学,学员也会出于一种感恩回馈的心理选择你。所以,前期的低价引流是值得的,而且低价引流培训班的质量一定要保证,这是口碑保障的关键。

招生方法千万种,量体选方法才能真正的落地。最后,再次强调,培训机构最核心的生命力还是在于教学效果。希望各位小伙伴们都能生源不断!

深圳SEO
企业做网络营销包括哪些渠道? 草根创业

企业做网络营销包括哪些渠道?

随着科技与网络的发展,从2G到3G,再从3G到4G,4G到5G,网络的发展真是太快了,短短的多少年之内就发生了翻天腹地的变化,一些企业还没有反应过来的时候,时代就已经发生了很大的变...
如何拯救网络营销推广效果? 草根创业

如何拯救网络营销推广效果?

流量越买越贵,搞到流量还转化不了,消费者不买单,你的套路不管用了,因为消费者聪明了。那么如何才能玩转各推广渠道,获取精准流量呢?今天就来教你一套流量池用户营销思维,只需几步,利用流...
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: