在看似平静的社区团购圈里，一场没有硝烟的战争已经开始了，如何站在团队中成为小企业的问题.
随着互联网巨头和零售商的进入，各个社区的团购品牌纷纷利用社区内的便利店、洗衣店、快递站甚至美容店和烟酒摊抢占市场份额。与此同时，这些社区的各类店铺也贴出了关于团购品牌打折和全面降价的海报，成为各大平台的取件站点。
有的零售店，甚至统一发布四五个社区团购平台的广告，试图发展“多线”；与此同时，用户购买的商品在商店里堆满了货架和冰柜，等待大量打工仔下班后涌入商店提货。这种类似于“集各家之长”的接送站点，在两三个成熟的小区都能看到。
据艾传媒咨询发布的数据，2019年国内社区团购市场规模为340亿元；在疫情“黑天鹅”的影响下，2020年社区团购市场发展迅速，市场规模达到720亿元；该机构预测，2021年市场规模将达到880亿元
便利店、洗衣店、快递站、美容店.作为传统的企业经营者，这些小企业显然知道“社区团购”模式在互联网时代已经变得不可抗拒。与其和他们竞争，不如积极拥抱新的商业模式，于是他们都开始了利用社区团购来“榨干”自己的小店的算盘。
但随着团头平台与店铺(站点)合作的不断深入，一些运营商开始发现不对劲，似乎被平台“套路”了。这是怎么回事？
团购平台积极拓展社区投递站点背后隐藏着怎样的商业游戏规则？
第一，合作站点都想“赢两次”
传统的商业店铺需要流量，而社区团购平台需要低成本、快速的建立大量的接站。如果两者结合起来，满足他们的需求，结果似乎是双赢。
但在一些传统商业店铺的经营者看来，他们之所以加入作为接机点，是想从一开始就“赢两次”。
张远(化名)就是其中之一。她在大亚湾一个居民区开了一家便利店。她告诉我她知道如何做笔记。早在一年前，一个社区团体买了BD，问她是否打算加入，作为平台合作的接送点。“我一开始没答应。感觉(电商)平台在实体店抢了不少生意，不好意思说要合作。”
然而，鉴于便利店目前似乎即将成为“夕阳产业”，社区内已经有三四家小型超市(竞争激烈)，经过一轮仔细考虑，张远决定同意BD的合作请求：每当用户下单时，他可以在店里提货，每笔订单她可以获得10%的佣金。
作为一个小商人，除了创收之外，对电商模式深恶痛绝的她，计划借成为社区团购提货站点的机会，利用平台，为她经营的便利店引流。,意识到，在未来，当用户来取货时，他们必须进入便利店。同时，买几件日用品，是一笔意想不到的小收入。
毕竟早期的社区团购，基本都是新鲜的，和店里的商品基本没有冲突。
事实上，成为社区团购平台的取件站点后，客流确实可以带动店内其他商品的销售。“有时候，接货的用户会买一些啤酒、方便面，甚至买几包烟。”
而尝到“两赢”甜头的张远，基本上没有拒绝来其他团购平台上门寻求合作的BD。截至今年4月，她的便利店已经成为购买更多食物、选择橘心等五大团购平台的接客点。
在此期间，平均每天有近60个团购送到她的店里。同时，佣金收入超过200元，占便利店日常营业收入的近三分之一
随着社区团购佣金的增加，张远甚至发现便利店的商品销量和营业额都在下降。以前很多习惯在店里花钱的顾客开始在团购平台下单，然后去店里取货，很少去店里买日用品和零食。
经过一轮仔细观察和对几个“常客”的询问，张远终于发现，平台引流效应减弱，便利店运营收入直线下降：互联网巨头再次开始抢实体店业务。
这一次，加入他们的这些小微运营商，竟然是帮助平台抢实体店业务的“帮凶”
——上演了一出“引狼入室”。
二、社区团购，不只生鲜
据张媛回忆，在今年四月下旬偶然的一天，她和爱人在整理平台的团购商品时无意中发现了一个新的趋势。
在很多用户下单的商品当中，除了肉、菜等生鲜之外，还出现了诸如冰红茶、可乐等饮料，甚至薯片、虾条等小零食。
而在张媛的印象中，那些合作的BD都这样告诉她，平台主营生鲜商品，唯一与店内商品冲突的，只有食用油、酱油、盐、东北米等粮油。由于目前许多消费者都习惯在线上购买粮油，因此她也觉得平台团购的商品中有粮油，对自家便利店的日常经营影响并不大。
“但现在社区团购平台连普通饮料、零食都卖，对于便利店而言可真是一种打击。”而随着广东的天气迅速转热，张媛甚至还发现，有一部分用户在社区团购平台下单购买雪糕（由门店提供冷冻），之后再到站点里取货。
她告诉懂懂笔记：冷饮、雪糕一直是便利店夏日商品的主力商担当。即便是在冬季，饮料零食的销售收入也占便利店整体营业额的二分之一甚至更高。而冷饮、雪糕、零食，几乎是所有社区便利店赖以生存“立命”的根本。
感觉生意受到“威胁”的她，立即打开手机，下载了几家社区团购平台的用户版APP，试图对比平台所出售的饮料、零食商品价格。没想到她所看到的结果，着实让自己吓了一跳，“几乎所有的饮料、零食，价格都比店里便宜，甚至比批发价还便宜。”
她以便利店内同样有售的深晖菊花茶为例，自家店内是每盒1元，但在团购平台下单，24盒/箱仅需14.99元，折合每盒的价格0.62元。这可比便利店的零售价格足足便宜了将近0.4元，甚至比便利店拿货价还低了九分钱。
同样，薯片、花生等零食商品，社区团购平台上的价格也都接近甚至低于便利店，从批发渠道拿货的价格，此时的她才恍然大悟，明白了便利店商品销量为何越来越差，“在社区团购平台下单，价格要比便利店的低，要是我呀，我也会在线上下单。”
正所谓，敌人的敌人便是朋友，发现了社区团购平台的“套路”之后，张媛也将实情告知同在社区经营便利店、美容店、小食店，以及同样加盟了社区团购平台的其它经营者。
“经营便利店、小商超的都很紧张，美容店、小食店的认为无所谓了。”她告诉懂懂笔记，之所以美容店、小食店认为平台经营什么商品，销售价格如何，似乎事不关己，是因为店里不售饮料、零食，经营范围上并不冲突。
但是，随着平台的发展或许某一天就会推出美容、护肤品，或者直接将中央厨房的熟食快餐摆上架。
事实上，在某社区团购平台上，懂懂笔记已然发现，平台除了上架面膜等护肤产品，自热米饭等方便食品也以赫然在列，凉席、床褥等床上、家居用品也都可以在线下单，正如张媛所说的：唯一能不为当前处境担忧的提货站点，或许只有快递驿站了。
至于与社区团购平台合作成为提货站点的的便利店，不久之后也许要从“赢两次”变成“输两次”了。
三、社区团购“逼死”传统商业？
对于合作的提货站点而言，社区团购平台犹如“寄居蟹”，尽管不是“白住房”却无时无刻不在侵蚀着着加盟提货点的生存空间。正如十年前电商挤压线下店一样，如今的社区团购，也正在挤“死”合作的加盟提货站点。
“自从发现，平台在做饮料、零食，价格比便利店便宜之后，我内心真的慌了。”和其它的几位便利店经营者一样，当团购商品送达站点，张媛都会揣着战战兢兢的心，在理货时瞄一眼到底都有什么商品。
每每看到便利店里同样有售的商品时，她先是感到十分气氛，然后又心生焦虑，害怕有朝一日，平台利用便利店、合作站点拓展市场之后，形成“用完即弃”的局面。那样一来，真可谓是帮着社区团购平台赚钱，还要帮着平台挤兑自己了。
那么，现在放弃合作、退出站点加盟还来得及吗？对此张媛只能摇头叹气，她告诉懂懂笔记，合作站点尤其是便利店的处境，可以说是往前一步是深渊，但后退一步是万丈悬崖，“社区团购利用便利店打下社区，现在才不管你退不退出呢。”
对于社区团购平台而言，便利店也好小食店也罢，充其量只是其用于存放商品、供用户提货的“工具”罢了，根本无任何竞争壁垒可言。社区内的任何一家有货架和冰柜的小店，都符合平台加盟合作的要求。
即便所有便利店、小商超集体抱团，退出平台合作，还有大量快递驿站前赴后继，再不济，还有一大批正准备抢社区站点订单的个人团长。相比便利店、小商超等站点，个人团长运营成本低，且都是宝妈，有的是空闲和时间。
“即便我不是站点了，只要社区内还能提货，顾客也不会到店里买零食和饮料。”张媛坦言，便利店在售商品销量锐减，如今木已成舟，如果再退出与社区团购平台的合作，恐将失去团购商品的佣金，并导致经营陷入困境。
回想起最早计划利用社区团购平台为便利店引流，再赚取佣金“赢两次”的想法，她觉得自己很是幼稚、轻率，如今想想，作为一名传统商业的经营者，仅凭一己之力，已然斗不过电商平台，更何况是“智取”背靠互联网巨头的社区团购。
尽管从去年年底开始，市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会，并约谈了多家团购（电商）平台，行业竞争而起的商品低价倾销现象也因此有所减退，但截至目前为止，多数平台所售商品价格仍要比传统便利店、社区商超便宜了15~30%。
呈现着“寄居蟹”形态的社区团购平台，正在利用其供应链优势、资金实力渗透到社区的商超、便利店，甚至小食店、美容店、烟酒摊等传统零售门店仅存的生存空间。无论是否有意为之，但最终的结果或将导致更多的传统门店逐渐消亡。
如果说，社区团购参与者与传统门店的合作是双赢，不如说，社区团购才是这场合作中最后的赢家。
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