SEM广告+信息流广告的整合投放优势

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2020年4月15日19:30:05 评论 2,752
摘要

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。随着近几年广告形式的变化,信息流广告快速发展,对搜索竞价广告(SEM)造成了较大幅度的冲击,但是这两者之间并不是此消彼长的竞争关系,应该说是相辅相成的整合营销。先来分析一下这两者之间

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。随着近几年广告形式的变化,信息流广告快速发展,对搜索竞价广告(SEM)造成了较大幅度的冲击,但是这两者之间并不是此消彼长的竞争关系,应该说是相辅相成的整合营销。

先来分析一下这两者之间的区别

SEM—基于用户检索的关键词,去触发相应的关键词才能展现。

信息流—夹杂在内容中的广告,根据用户的属性,行为等标签属性,主动展现。

在精准度方面,SEM的受众覆盖面相对较窄,但却是网民主动搜索,基于需求展现,意向更为精准。而信息流,只是为了挖掘更多潜在意向人群和潜在需求,浏览信息的初衷是获取信息,而非购买,下载等行为,所以覆盖面较宽,精准度较小。

举个简单的例子:

你想买衣服,于是去逛服装店,目的简单意向强烈——SEM。

你在吃饭的途中,路过某品牌服装的店铺,顺便进去看一下,原本的目的是吃饭而非买衣服,只是近期泛需求激发了进店的行为,挖掘潜在的意向——信息流。

那在推广过程中,信息流广告和竞价广告应该怎么配合投放?会产生什么样的效果?

SEM和信息流都是当前信息获取的方式,区别在于一个是主动搜索,一个是被动展现,前几年,SEM是企业获取信息的主要渠道,但是发展至今,SEM的核心转变为跟其他营销渠道的有机组合,SEM不再是单打独斗,品牌类广告,信息流广告,内容营销,甚至线下户外等都应该配合SEM做投放,SEM﹢信息流类广告能在用户行为多元化和碎片化的时代,兼顾用户不断改变获取信息的习惯,做到大面积覆盖及有效拦截。

在同质化竞争加剧的今天,品牌是企业体现差异化的核心,比如,提起奶茶,我们会想到喜茶、一点点等,提起咖啡,我们会想到星巴克,当品牌占据用户心智的时候,企业可以说是迈向了成功,品牌频繁曝光,高频度出现在用户面前,自然容易被记住。

SEM﹢信息流对企业的价值就在于让原本单一的流量入口,变得多元化,企业品牌信息可以通过不同的渠道呈现在用户面前,经过长时间的展现,从而塑造品牌的立体感和纵深感,同时结合主动搜索和被动接受两种方式丰富品牌内涵、传达品牌价值、增强品牌的沟通性,形成品牌叠加效应,提升品牌整体影响力。

在当前互联网营销方式爆发式迭出的环境下,精准流量变得很珍贵,转化也就显得格外重要,SEM﹢信息流的核心是,除了做好基本的推广工作以外,是要让用户按照你所设计的步骤进行引导,产生转化,营造全网品牌商业氛围,打动潜在的消费者。

每个渠道的转化率肯定是不同的,多渠道投放,通过对各平台内展现,点击及咨询等数据的监测统计,分析每个渠道的性价比及转化率,然后根据得出数据合理分配预算,达到效果最大化。

当前市场环境下,任何企业都不能选择单一的投放渠道,要做到多渠道有机结合,做大范围曝光的同时并能拦截到精准人群,并在投放过程中不断试验新的投放渠道,只有做到真正意义上适合自己的整合营销,才能以最小的成本获得最大的转化,尝到互联网所带来的红利。

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