SEM关键词不能乱买,这几点做好,成交翻倍!

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2020年4月5日00:38:19 评论 3,691
摘要

很多新手竞价员在操作竞价的时候,并不了解每个关键词背后所带来的,客户意向度是什么关的。以至于花了很多钱,结果带来了一群成交很差的客户,虽然成本是保住了,但是质量却差了,免不了被老板一阵痛骂!那么今天分享SEM关键词背后的秘密。举例:我们拿一个挖掘机项目来,首先我们进入百度推广助手,然后新建,挖掘机计划。然后

很多新手竞价员在操作竞价的时候,并不了解每个关键词背后所带来的,客户意向度是什么关的。以至于花了很多钱,结果带来了一群成交很差的客户,虽然成本是保住了,但是质量却差了,免不了被老板一阵痛骂!那么今天分享SEM关键词背后的秘密。

举例:我们拿一个挖掘机项目来,首先我们进入百度推广助手,然后新建,挖掘机计划。然后在关键词规划师中添加关键词。如下图

我们可以看到,上述几个关键词。

名词类:“挖掘机”该关键词搜索量大,客户购买意向小并且不明确,出价低。

厂家类:“挖掘机厂家”该关键词搜索量中,客户购买意向大,出价高。

费用类:“挖掘机学费多少钱”该关键词搜索量小,客户购买意向最大,出价最高。

所以上述案例中,大家一定要明白每个关键词它背后所带来的客户。切记盲目提价抢排名。下述表中可以详细归纳出了“关键词购买意向VS排名VS转化率” 的关系。

看到这个图,相必大家就清晰的明白。不同关键词要怎么去优化了吧!

用户浏览阶段:多数是名词,长尾词,搜索点击量最大,转化率最低。如果贸然的出高价,无疑是浪费广告。因此在遇到此类词的时候,尽量去缩小关键词匹配度。

用户选择阶段:多数是费用词,厂家词等,搜索点击量中等,转化中等。所以出价也是中等。不必去提高价去抢排名。因为此刻的用户是在选择阶段。

用户购买阶段:多数是品牌词等,搜索点击量最小,转化最高,所以出价也是最高。竞争也最激烈的。SEM在出价的时候,要合理的根据广告预算去抢排名。切不可全部都抢。

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